Mehr Umsatz

Pharma-Vertriebstrainer für effektiven Außendienst


Tipps für erfolgreiches Verkaufen und mehr Umsatz

Training Workshop für bessere Ergebnisse Ihrer Vertriebsmannschaft

Healthcare Marketing - Logo Effektive Kommunikation: Successfully Marketing Clinical Trial Results Erfolgreich als Medical Advisor Verbaler und visueller Ausdruck: Erfolgreich im Pharma-Marketing Dr. Guenter Umbach Kontakt
 

"Inspirierend"
Dr. K. P.

Was sagen die Klienten?

Teilnehmer

"1+ auf einer Skala von 1 bis 5", "Spannend", "Voller Ideen",
"Viele Aha-Effekte", "Sehr lebhaft" , "Motivierend"


Auftraggeber

"Sie helfen uns, unser Geschäft besser zu machen"
U. U., Geschäftseinheits-Leiter


Vertriebs-Teamleiter

"Ihr Verkaufstraining hat meine Erwartungen mehr als erfüllt. Ihre einzigartige Kombination aus Marketingfachmann - Verkaufstrainer - Arzt macht Sie zu einem Spitzentrainer."
H. D., Regionalmanager


Die Situation in vielen Firmen

Die "Medical" Leute in der Firma haben bereits die wissenschaftliche Daten und statistische Auswertungen geliefert. Das "Marketing" der Firma hat meist die Aufbereitung der Daten, die Kernaussagen und das Markenvokabular entwickelt und Antworten auf mögliche Fragen erstellt.

Nun müssen diese Botschaften effektiv an die richtige Zielgruppe vermittelt werden. In inhaltlichlicher Sicht hat der Außendienst kaum einen Spielraum. Wichtig ist vielmehr, Vertrauen zur Zielgruppe aufzubauen, die Menschen empfänglicher für die Botschaften zu machen und überzeugend den Nutzen der Produkte zu illustrieren, um letztendlich den Healthcare Professionals besser fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.

Wieder Begeisterung wecken

Dr. med. Günter Umbach sagt, was Sache ist: Er redet Klartext und nimmt dabei kein Blatt vor den Mund. Er spricht klar und offen Dinge aus, die vielleicht niemand im Unternehmen, so ungeschminkt sagen würde. Daher sind seine Vorträge direkt, pragmatisch und fordernd.

Mit Geschichten und Fallstudien aus dem wirklichen Leben schafft er Einsichten und Aha-Effekte. Seine Vorträge ermuntern die Zuhörer, Energien freizusetzen. Seine Impulse und fundierten Empfehlungen ermutigen die Zuhörer zum Handeln.

Die Zuhörer erleben persönlich hautnah, was Einstellung, Engagement und Einsatzfreude bewirken können.

So werden Eigenmotivation, Zuversicht und Tatkraft der Zuhörer erhöht. Günter Umbachs positiver, dynamischer und optimistischer Stil holt die Teilnehmer aus ihrer Komfortzone und stärkt deren Mut, Elan und Selbstvertrauen, Umsatz-Ziele zu erreichen.

Der Nutzen für Sie

Ihr Team und Sie werden erfolgreicher, da Sie

  • Neue Mitarbeiter fit für den Außendienst machen
  • Erfahrene Mitarbeiter ihr Know-how aktualisieren
  • Die richtigen Kunden besuchen
  • Eher Termine bekommen
  • Nutzenorientiert argumentieren
  • Sprache effektiv einsetzen
  • Leichter Vereinbarungen mit Ihrem Gesprächspartner treffen
  • Dem Arzt helfen, bessere Verordnungsentscheidungen zu treffen

Das Beste von Umbachs Publikationen erfahren


Zeitschrift Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen


Flyer Flyer "Succeed with Know-How"
Making Marketing Work For You


Buch Englisches Buch "Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business"   (auch als Hörbuch erhältlich)



Buch Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen" : Praxishandbuch und Ratgeber



Buch Buch "Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren"



Typische Inhalte

- Zielgruppen-Einteilung: A-, B- und C-Kunden
- Vorbereitung
- Grundlagen der Überzeugungsarbeit
- Erkennen von unterschiedlichen Menschentypen
- Gute Formulierungen für den Gesprächseinstieg
- 5 Stadien des Gespräches
- Lösungen für Bedarf anbieten
- Call-to-Action
- Nachbereitung
- Checkliste für die Gesprächsführung


Bandbreite der Themen und Punkte

Die Betonung des Trainings liegt auf Interaktion, Fragen-und-Antwort-Spielen und praktischen Übungen. Zur Unterstützung werden Powerpoint-Charts eingesetzt. Die Bandbreite (zusammengestellt aus mehreren Präsentationen bei Außendienstmannschaften renommierter Firmen) finden Sie hier zum Download:

Tipps Tipps für Top-Verkäufer und alle, die etwas überzeugend vermitteln möchten »


Außendienst-Effektivität / Sales Force Effectiveness

Weitere Hinweise zu "Außendienst-Effektivität / Sales Force Effectiveness" finden Sie auf:

Tipps Bringt Ihr Vertriebs-Team die PS auf die Straße? »


Ansprechbarkeit

Günter Umbach ist natürlich auch während der Pausen und Mahlzeiten sowie nach seinem Vortrag für die Zuhörer ansprechbar und beantwortet gerne Fragen im persönlichen Kreis. Auf Wunsch nimmt er auch an einem Abendessen am Vorabend teil.

"High-End" Trainer

Dr. med. Günter Umbach hilft Führungskräften, gemeinsam mit ihren Mitarbeitern Ergebnisse zu erreichen. Er ist Facharzt, Healthcare Business-Experte, Trainer und Coach mit langjähriger Industrie-Erfahrung im Gesundheits-Markt. Mehr als 120 Videos und 50 publizierte Fachartikel sowie in drei Sprachen erschienene Business-Bücher in verschiedenen Auflagen helfen Marketing- und Vertriebs-Professionals, Kunden zu erreichen, zu überzeugen und so im Markt zu gewinnen. Mehr »

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